आधे साल में तीन अंतर्राष्ट्रीय "पासपोर्ट" सुरक्षित करना: ईहे स्टील‑स्ट्रक्चर बेल्ट और रोड मार्केट में कैसे फैलता है?

के अध्यक्ष लियू जी के कार्यालय की दीवार परक़िंगदाओ एइहे स्टील स्ट्रक्चर ग्रुप, आठ दीवार घड़ियाँ पंक्तिबद्ध हैं, जो मोरक्को, अल्जीरिया, मिस्र, सऊदी अरब और अन्य देशों और क्षेत्रों के स्थानीय समय को प्रदर्शित करती हैं। लियू जी के लिए, इन घड़ियों को देखना उन क्षेत्रों में कंपनी के परियोजना स्थलों पर शारीरिक रूप से उपस्थित होने जैसा है। लियू जी ने टिप्पणी की, "हर दिन इन घड़ियों को देखने से मुझे यह अहसास होता है कि समय किसी का इंतजार नहीं करता।" 

"वैश्विक होना कोई वैकल्पिक विकल्प नहीं है, बल्कि एक अपरिहार्य आवश्यकता है।"

2025 के नए साल की छुट्टियों के बाद पहले कार्य दिवस पर, लियू जी ने कंपनी के किक-ऑफ समारोह में "विदेशी बाजार विकास" को पांच प्रमुख वार्षिक प्राथमिकताओं में से एक के रूप में नामित किया। "2025 हमारी कंपनी के लिए विदेशी बाजारों का पता लगाने का पहला वर्ष है। हम बेल्ट एंड रोड पहल के तहत पूरी ताकत से वैश्विक स्तर पर जाएंगे।" यह निर्णय आवेश में नहीं लिया गया. 2024 में, लियू जी ने मध्य एशिया, दक्षिण अमेरिका, दक्षिण पूर्व एशिया और अन्य क्षेत्रों की क्षेत्रीय अनुसंधान यात्राओं पर एक निरीक्षण दल का नेतृत्व किया। उन्होंने पाया कि दक्षिण पूर्व एशिया, उत्तरी अफ्रीका और अन्य क्षेत्रों में बुनियादी ढांचे और औद्योगिक सहायक सुविधाओं के उन्नयन की मजबूत मांग है, फिर भी वे उच्च-स्तरीय इस्पात-संरचना निर्माण और पूर्वनिर्मित भवन प्रौद्योगिकियों में अपेक्षाकृत कमजोर हैं, जिससे बाजार में भारी अंतर है। इस बीच, चीन के घरेलू इस्पात-संरचना उद्योग में प्रतिस्पर्धा तेजी से उग्र हो गई है। "उच्च गुणवत्ता वाले विकास को प्राप्त करने के लिए, उद्यमों को घरेलू बाजार तक ही सीमित नहीं रखा जा सकता है और उन्हें वैश्विक प्रतिस्पर्धा में भाग लेने के लिए पहल करनी होगी।"

आधे साल के भीतर तीन "पासपोर्ट" सुरक्षित करना

एक बार रणनीति तय हो जाने के बाद त्वरित कार्रवाई की गई।एइहे इस्पात संरचनासबसे पहले उत्कृष्ट प्रतिभाओं को अग्रिम पंक्ति के पदों पर नियुक्त करके अपने अंतर्राष्ट्रीय व्यापार विभाग का पुनर्गठन किया और तुरंत अंतर्राष्ट्रीय प्रमाणन प्रक्रियाएँ शुरू कीं। कंपनी, चाइना कंस्ट्रक्शन इंडस्ट्री एसोसिएशन की स्टील एंड वुड बिल्डिंग शाखा सहित संगठनों के समर्थन सेकेवल आधे वर्ष से अधिक समय में यूएस एएसटीएम मानक प्रमाणन, सिंगापुर एसआई योग्यता और अंतर्राष्ट्रीय एसजीएस उत्पाद प्रमाणन प्राप्त किया. यह भीस्टील-लकड़ी निर्माण उद्योग के लिए जापानी-मानक प्रमाणन पर राष्ट्रीय सेमिनार की मेजबानी की, अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में इसके विस्तार का मार्ग प्रशस्त कर रहा है।

पूरे एशिया और अफ्रीका में रणनीतिक लेआउट के लिए दो क्षेत्रीय कार्यालय

अंतर्राष्ट्रीय प्रमाणन प्राप्त करने के लिए व्यवसाय कार्यान्वयन के लिए व्यावहारिक आधार की आवश्यकता होती है। एइहे स्टील स्ट्रक्चर ने अफ्रीका और दक्षिण पूर्व एशिया को कवर करते हुए एक बिजनेस नेटवर्क का निर्माण करते हुए मोरक्को और मलेशिया में दो क्षेत्रीय कार्यालय स्थापित किए हैं। उत्तरी-अफ्रीकी बाजार में, ग्रीनविले स्टील-स्ट्रक्चर वर्कशॉप, मोरक्को कार्यालय द्वारा शुरू की गई पहली परियोजना, पूर्ण निर्माण चरण में है, जो मुख्य-बॉडी डिजाइन, प्रीफैब्रिकेशन और ऑन-साइट इंस्टॉलेशन सहित पूर्ण-श्रेणी सेवाएं प्रदान करती है। मिस्र में, कंपनी ने इसके लिए अनुबंध हासिल कियासीसे की नई सामग्री का कारखाना प्रोजेक्ट, उत्तरी अफ्रीका में अपनी व्यावसायिक नींव को और मजबूत कर रहा है। दक्षिण-पूर्व-एशियाई बाज़ार के लिए, मलेशिया कार्यालय स्थानीय बुनियादी ढाँचे और औद्योगिक परियोजनाओं में सक्रिय रूप से संलग्न है। गैंगयांग इंडस्ट्री (थाईलैंड) संयंत्र के लिए इस्पात-संरचना परियोजना का निर्माण शुरू हो गया है। अंतर्राष्ट्रीय व्यापार व्यवसाय एक साथ आगे बढ़ रहा है। इस्पात-संरचना उत्पादों को थाईलैंड, कांगो लोकतांत्रिक गणराज्य और अन्य क्षेत्रों में निर्यात किया गया है। डीआरसी परियोजना की सफल डिलीवरी ने जटिल परिचालन स्थितियों के तहत एइहे स्टील स्ट्रक्चर के उत्पादों की अनुकूलनशीलता और प्रतिस्पर्धात्मकता को मान्य किया है।

"एक परियोजना वितरित करें, एक बाजार तैयार करें"

दो साल से भी कम समय में,एइहे इस्पात संरचनाका विदेशी कारोबार शुरू से ही विकसित हुआ है, जो अस्थायी अन्वेषण से लेकर गहन बाज़ार खेती तक विकसित हुआ है। लियू जी ने अपने अनुभव को चार आयामों में समेटा है: मानकों को प्राथमिकता देना और अंतरराष्ट्रीय "पासपोर्ट" प्राप्त करने के लिए प्रमाणपत्रों के साथ व्यवसाय को सशक्त बनाना; डिज़ाइन से लेकर संचालन और रखरखाव तक वन-स्टॉप समाधान प्रदान करके सेवा क्षमता बढ़ाना; लक्षित लेआउट और स्थानीय विकास को अपनाएं, अंध विस्तार के बजाय बेल्ट एंड रोड पहल के साथ कठोर-मांग वाले बाजारों पर ध्यान केंद्रित करें; गुणवत्ता को प्राथमिकता दें और बेंचमार्क परियोजनाओं के माध्यम से प्रतिष्ठा बनाएं, ताकि "एक परियोजना वितरित करने, एक बाजार विकसित करने और स्थानीय स्तर पर ब्रांड प्रभाव बनाने" के लक्ष्य को साकार किया जा सके। 

एइहे स्टील स्ट्रक्चर ने एक स्पष्ट विकास रोडमैप तैयार किया है: "हम धीरे-धीरे दक्षिण पूर्व एशिया, अफ्रीका और लैटिन अमेरिका में एक दर्जन से अधिक प्रमुख उभरते बाजार वाले देशों में अपने कारोबार का विस्तार करेंगे। कंपनी का लक्ष्य एक प्रमुख घरेलू इस्पात-संरचना उद्यम से पूर्वनिर्मित इस्पात-संरचना भवनों के लिए एक अंतरराष्ट्रीय व्यापक सेवा प्रदाता में बदलना है, और ब्रांड को चमकाना है।क़िंगदाओ-निर्मित और चीन-निर्मित उत्पादवैश्विक बाज़ार पर।"